Experimental Tests of the Endowment Effect and the Coase Theorem
Studenci wycenili ten sam kubek 2,5-krotnie wyżej, gdy trzymali go w ręku. Klasyczny eksperyment, od którego zaczęła się historia efektu posiadania.
OtwórzBaza źródeł
Skarbnica
Papers, do których wracamy. Prace naukowe, na których opieramy nasze artykuły – ekonomia behawioralna, psychologia decyzji, badania nad heurystykami. Rośnie z każdym nowym tekstem.
Toward a Positive Theory of Consumer Choice
Praca, w której narodziło się samo pojęcie „endowment effect". Thaler pokazuje, że ludzie łamią założenia klasycznej ekonomii w kilkunastu przewidywalnych sposobach.
OtwórzAnomalies: The Endowment Effect, Loss Aversion, and Status Quo Bias
Konceptualna synteza — jak trzy powiązane zjawiska (posiadanie, awersja do straty, status quo bias) razem opisują, dlaczego nie chcemy się rozstawać z tym, co już mamy.
OtwórzA Reference Price Theory of the Endowment Effect
Alternatywne wyjaśnienie: efekt posiadania to nie tyle „przywiązanie", ile różnica między naszą kotwicą jako sprzedającego a kotwicą jako kupującego.
OtwórzDoes Market Experience Eliminate Market Anomalies?
Doświadczeni handlarze kart kolekcjonerskich niemal całkowicie tracą efekt posiadania. Wprawa likwiduje odruch – to zjawisko nie jest wpisane w nasze geny, tylko w niedoświadczenie.
OtwórzEvolutionary Origins of the Endowment Effect
Łowcy-zbieracze Hadza z Tanzanii, którzy nie mają kontaktu z rynkiem, w ogóle nie wykazują efektu posiadania. U tych, którzy handlują – już się pojawia.
OtwórzEndowment Effect in Capuchin Monkeys
Kapucynki nauczone posługiwać się żetonami zaczynały zachowywać się jak my — trzymały to, co dostały, nawet gdy oferowano im coś lepszego.
OtwórzThe Endowment Effect
Współczesny przegląd całej literatury o efekcie posiadania. Pierwsza rzecz do przeczytania, jeśli chcesz się w to zagłębić na poważnie.
OtwórzJudgment under Uncertainty: Heuristics and Biases
Fundament całej ekonomii behawioralnej. Sfałszowane koło fortuny wpływało na oceny studentów o państwach afrykańskich w ONZ – ta pojedyncza demonstracja wywróciła klasyczną ekonomię.
OtwórzPlaying Dice with Criminal Sentences
Doświadczeni sędziowie wydali o trzy miesiące dłuższy wyrok, gdy przed decyzją rzucili obciążoną kostką na „9" zamiast „3". Piętnaście lat w togach nie zmieniło zupełnie nic.
OtwórzExperts, Amateurs, and Real Estate
Pośrednicy nieruchomości wyceniali ten sam dom o ponad dziesięć tysięcy dolarów wyżej, gdy w teczce dostawali wyższą cenę wyjściową. 81% z nich zaprzeczyło, że cena z teczki miała jakikolwiek wpływ.
OtwórzDefault Tips
13 milionów przejazdów taksówką w Nowym Jorku: wyższe sugerowane napiwki podniosły średnią o ponad 10%. Ale też o połowę zwiększyły liczbę osób, które nie zostawiały nic.
OtwórzFirst Offers as Anchors
Pierwsza rzucona oferta silnie koreluje z finalną wynegocjowaną ceną. Zaskakująco proste wnioski dla każdego kto negocjuje: rzuć swoją kotwicę pierwszy.
OtwórzInvestigating Variation in Replicability: A „Many Labs" Replication Project
36 niezależnych laboratoriów powtórzyło klasyczne eksperymenty. Efekt zakotwiczenia okazał się jednym z najstabilniejszych zjawisk w całej psychologii.
OtwórzA Literature Review of the Anchoring Effect
Przegląd całej literatury o efekcie zakotwiczenia – od Tversky'ego do współczesności. Pokazuje, gdzie efekt działa mocno, a gdzie się załamuje.
Otwórz